溢美金融马洪亮:从上游融资产品到终端消费金融 打造溢美生态体系

作者:风中的自由
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发布时间:2017-10-09 20:13:53

  导读:我们知道,金融服务升级已经成为国家金融会议部署的重点,而供应链金融是解决企业融资难的一个重要途径。近日,第十三届中国企业信用年会暨第二届中国供应链金融高层论坛在京召开,会议主要围绕企业信用和供应链金融两个主题展开。溢美CEO马洪亮先生在专题对话环节发表了自己看法,总结了溢美6年以来在供应链金融以及整个旅游产业链上的成长经验。

右一为溢美金融CEO马洪亮

  创业初期,初生牛犊不怕虎

  在溢美创业初期,中国旅游企业布局金融业务的创新总体尚处于探索阶段,由于旅游企业在信贷上没有天然优势,大量分散、弱小的上游批发商亟须业务层面上供应链金融的整合。溢美看中这块领域,初出茅庐,靠着“胆子大,不怕死”的产品创新精神和拼搏精神,为小微企业提供融资产品,从一开始的餐饮、旅行社到酒店到景区,然后到文化业、项目公司的融资,一路走来磕磕绊绊,跌跌撞撞,逐步被银行和金融机构接受。

  深耕三大内容,助力发展

  被银行和主流金融金融机构认可并不是一蹴而就的事情,在这个曲折的过程中,溢美有自己看重的三块内容:第一,服务标准化,摒弃过去粗放经济和不规范经济,建立信用标准化。第二,看重无形资产,对于轻资产的旅行社而言,旅游资源的获取和渠道就是他们的重要资产。第三,和老实人合作,旅游业与金融业当中都存在这相当一部分“不老实”的人,如何在这两个行业中找到合适、靠谱的团队的合作,把服务的资产标准化,从被担保公司接受,被P2P接受,到被银行接受,这一系列标准化的建立和被主流认可,是溢美很大的一个突破。

  加码旅游消费市场,打造旅游产业闭环

  溢美发展到今天,市场上70%的出境社、国内有一千多家旅行社在使用溢美的产品,为了加大风险的控制,形成产业的闭环,溢美最新打造了一个消费担保的产品,认证后的商户可以使用溢美的资金,比如北京的组团游到丽江发生消费欺诈,如果该商户是溢美认证后的商户,那么溢美会先行赔付,赔完以后溢美对改该商户会有一系列的处理手段。这样溢美逐步形成自己对游客和商户的影响力,从上游的供应链到终端消费体系的逐步建立溢美的生态体系。

  最后,马洪亮的先生为我们分享了在旅游行业中溢美遵循的经验。溢美发现,旅游行业中很多延期不是因为没有资金,也不是因为流动性不足,而是旅业中有相当一部分人缺乏合同观念和条约观念,因此很难被传统金融机构接受,这样的现象为溢美的出现和发展提供了空间。难道溢美不担心教会这部分人标准化、知道包装自己后和银行合作吗?在溢美看来,我国旅游业迅速发展,但是欧美旅游行业在GDP上有10%左右的占比,国内真正进入统计数据占GDP还不到1%,所以未来15年,旅游业仍然是快速增长的行业,溢美将在未来发展中坚持两项原则,第一把非标的标准化,第二,跟着行业的变化走,而不是跟着资金方走,以不变初心应对万变环境。

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